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    灯饰市场虽有回暖,rjw7101手提式防爆探照灯
    文章来源:移动照明灯厂家  日期:2017-5-2   浏览量:1
    摘要: 乐清市乐百家娱乐在线灯具有限企业始建于1986年,自成立之日起,就秉承“包容天下、创新未来”的创业理念,贯彻“用心创造”的企业精神,专业于照明灯具的研究、开发、设计、生产和销售,是国内照明灯具高科技企业;企业现拥有强大的专业研发团队,专业的生产、检测设备,专业的销售人员及售后服务团队。
    灯饰市场虽有回暖,rjw7101手提式防爆探照灯
     

      乐清市乐百家娱乐在线灯具有限企业始建于1986年,自成立之日起,就秉承“包容天下、创新未来”的创业理念,贯彻“用心创造”的企业精神,专业于照明灯具的研究、开发、设计、生产和销售,是国内照明灯具高科技企业;企业现拥有强大的专业研发团队,专业的生产、检测设备,专业的销售人员及售后服务团队。

      今年第一季度全国灯具市场大调研数据显示:市场虽有回暖,但经销商门店客流和销售订单量依然不容乐观,市场景气指数仍旧不高。同时发现,对于这样的现状,大多数经销商认为是互联网抢了订单,设计师截留了客户,高端客人都到灯都古镇直接采购了。

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      乍听起来仿佛很有道理,但事实上并非如此。数据显示:纯互联网销售灯具仅占市场总份额的9%,隐形渠道也是只分流了金字塔顶端极少部分的客户,而到灯都古镇采购的直接客户也仅占总销售额15%而已,绝大多数的灯具销售仍然是依托于传统的经销商渠道。那么到底是谁抢了经销商的市场呢?

      客户的心里需求

      近年来,经济增速放缓、行业产能过剩、产品供大于求,拉动经济“三驾马车”中的“消费”占据的比例持续上升,80、90后作为消费主力迅速崛起。他们自幼生活在小康社会,既无60后那种舍不得消费的拮据心理,也与借助改革春风一夜暴富的70后有所不同。他们内心没有强烈的炫富欲望,也无需通过购买大量无用的“豪侈品”来证明自己脱贫。而是更加注重商品的价值、消费体验及服务享受。消费观念也从“购买产品”转向“享受服务”,从“满足日常需求”变为“改善生活品质”。如果经销商没有能够捕捉到此番消费升级所传达出的客户心理需求,必然会错失本应属于自己服务的客户。

      品牌效应的重要性

      据悉,在行业整体经营环境不容乐观的情势下,雷士家居照明第一季度销量却增长了53%,这从某种意义上说明了消费者越来越注重产品品质和品牌效应。所谓品质,即:性能过硬、细节到位却又无需奢华;所谓品牌,除了为产品质量背书外,产品学问、工匠精神使得消费者在购买该品牌产品时,获得一种情怀和信任。同时也粗暴地反映出“市场还在,只是已不属于你”的残酷事实。


      灯饰市场虽有回暖,但谁抢了经销商的市场?


      满足不了客户的原因

      众所周知,灯饰的使用者基本上都是当地有一定经济实力的客户,他们都是中产阶级以上,喜欢高品质的产品。但目前的灯饰市场现状却满足不了他们的需求,原因有三:

      当地经销商,尤其是三四线经销商,经营的大多数是劣质低价的产品,甚至有些根本就是假冒伪劣;

      为了防止客户流失,70%以上的经销商都是使用自己的品牌,“去品牌化”隔离了消费者与灯饰品牌沟通的纽带,严重阻碍了消费者的品牌化消费需求;

      厂家专卖店网点太少,绝大多数产品与消费者是隔离的。据调研,灯饰厂家渠道布满一线品牌的不足30%,在二三线有专卖店的不足10%。

      这些现状,导致高端消费者在当地根本无法买到心仪的产品。

      结语

      由此可见,此次消费升级原本是给传统经销商渠道带来了新的机遇,但经销商自身并没有捕捉到客户所传达出的心理需求,导致其在产品定位、品牌选择以及营销模式上与之背道而驰,最终错失了自己的客户,失去了本属于自己的市场。

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      一、适用场所:

      适用于公安、消防、部队、油田、冶金、铁路、电业、石化等各种易燃易爆场所及水下其他工作现场。

      二、结构特点:

      隔爆型最高防爆等级,可在各种易燃易爆场所安全工作。

      采用固态免维护LED光源,光效高,聚光好,平均使用寿 命长达10万小时;

      具有工作光、强光、频闪三种光设计,按动按钮可进行自由转换。

      人性化的电量指示和低电压警示功能设计,可随时查询电池电量;当电量不足时,灯具会自动提示进行充电。

      高能无记忆锂电池,容量大,无污染,充放电性能优异,自放电率低。

      外壳采用进口高硬度合金材料,具有极高的抗强力碰撞和冲击能力;密封性好,可在100米水下长时间正常工作。

      外形美观,体积小,重量轻,可采用手提、肩挎等携带方式,携带方便。

      冷白、暖白两种不同色温的光源,用户可根据实际需要进行选择。

      三、技术参数:

      参数名称参数值

      额定电压DC11.1V

      额定容量4000mAh

      额定功率(LED)3×3W

      光源(LED)平均使用寿命≥100000h

      连续放电时间8h(强光)/16h(工作光)/32h(频闪)

      充电时间6h(正常使用后)/ 8h(电池耗尽后)

      电池使用寿命≥1000(循环)

      外形尺寸68×161mm(直径×长)

      重量0.8kg

      外壳防护等级IP68(100米)

      四、服务承诺:

      企业先后通过ISO9001质量体系认证、国家防爆电气认证中心等权威部门认证,产品自购买之日起4年内,在正常使用情况下,产品出现任何故障由本企业负责维修(免材料费和修理费),4年后只收取成本费。便携式、移动式灯具灯泡保用1年,LED固态光源保用2年。


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